臺灣電商“登陸”情況淺談

　　據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的數據顯示，截至2013年6月底，大陸網(wǎng)民規模達5．91億。另?yè)�商�?wù)部數據顯示，2012年大陸電商市場(chǎng)整體交易額達8．1萬(wàn)億元，且連續多年保持20％以上的增速�！　�

　　據“臺灣網(wǎng)絡(luò )資訊中心”數據顯示，臺灣地區人口2300萬(wàn)，其中網(wǎng)民約1654萬(wàn)，但只有700萬(wàn)人進(jìn)行網(wǎng)購。另?yè)�臺灣經(jīng)濟主管部門(mén)的數據，2012年臺灣電商年產(chǎn)值近6600億元新臺幣，比去年增長(cháng)17％�！�

　　1654萬(wàn)之于5．91億，6600億元新臺幣之于8．1萬(wàn)億元人民幣，兩相對比，實(shí)在是懸殊巨大�！�

　　臺灣地區人口基數小，電商市場(chǎng)體量小，因而電商企業(yè)上升空間小。近年來(lái)，許多臺灣電商業(yè)者紛紛“登陸”，想用“臺灣制造”品牌在大陸掘金——他們看中的正是大陸龐大的網(wǎng)購市場(chǎng)�！�

　　本文對臺灣電商業(yè)者進(jìn)軍大陸市場(chǎng)中“電商和實(shí)體的關(guān)系”“物流、資金流的障礙”“跨岸電商平臺代表淘寶臺灣館”等進(jìn)行淺析。

　　線(xiàn)上電商線(xiàn)下實(shí)體　

　　2012年有一個(gè)著(zhù)名的“豪賭”事件，在去年年底央視年度經(jīng)濟人物的頒獎晚會(huì )上，阿里巴巴創(chuàng )始人馬云與萬(wàn)達集團董事長(cháng)王健林打了一個(gè)昂貴的賭，馬云預言：10年以后，電商會(huì )占到中國零售總額的50％，王健林則說(shuō)：如果這樣的事發(fā)生，他就輸給馬云一個(gè)億�！�

　　對此，“中國家具連鎖業(yè)龍頭”——紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新在接受《南方人物周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示：“他們的豪賭混淆了基本概念，沒(méi)有區分中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。電子商務(wù)在低端消費領(lǐng)域當中會(huì )更有優(yōu)勢，中高端的是線(xiàn)下實(shí)體商場(chǎng)更有優(yōu)勢。實(shí)體商場(chǎng)的優(yōu)勢，首先是情景式的營(yíng)銷(xiāo)，此外還有休閑體驗功能，以及天然的5公里半徑客流和廣告效應。電子商務(wù)也有它的優(yōu)勢，只要能連上網(wǎng)絡(luò )，在辦公室、在家里都可以買(mǎi)到東西。但是它有一個(gè)缺點(diǎn)：對于產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有情景體驗�！薄�

　　如今的媒體和商界對于電商的意義和在未來(lái)的地位有一種夸大的認識，車(chē)建新認為，電子商務(wù)只是一種對商務(wù)進(jìn)行補充和完善的工具，它和實(shí)體商業(yè)是一種互補共榮的關(guān)系，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化會(huì )是未來(lái)的發(fā)展方向�！�

　　眾所周知，做電商的基本上都是小企業(yè)，而中高端品牌大多采取線(xiàn)下實(shí)體商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，在這一點(diǎn)上，臺灣和大陸基本相同�！　�

　　據億邦動(dòng)力網(wǎng)2013年3月28日《揭秘臺灣電商：C2C割據下的小品牌激戰》一文介紹，臺灣電商業(yè)者具有以下三個(gè)特點(diǎn)：　

　　1．做電商的大多是小品牌。2． 高端的設計師品牌未在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。3．臺灣傳統百貨公司都未觸網(wǎng)。臺灣比較強的幾個(gè)百貨公司SOGO、遠東百貨、新光三越都未觸網(wǎng)。臺灣傳統百貨公司對電商一直持保守態(tài)度，擔心進(jìn)入電商后，對其實(shí)體通路沖擊太大�！�

　　在臺灣，企業(yè)線(xiàn)下轉線(xiàn)上的較少，對此，淘寶臺灣館創(chuàng )辦人、網(wǎng)勁科技董事長(cháng)游士逸2012年3月10日在接受天下網(wǎng)商采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“臺灣比較少看到百麗、李寧這種認真做電子商務(wù)的傳統企業(yè)，比較多是把網(wǎng)店作為服務(wù)的頻道，營(yíng)業(yè)額不會(huì )關(guān)注太多。兩岸在賣(mài)家構成上有很大不同，臺灣的賣(mài)家大多也是之前做企業(yè)的�！薄�

　　根據目前大陸的市場(chǎng)環(huán)境，臺灣有兩類(lèi)企業(yè)適合“登陸”發(fā)展電商：在臺灣已有做電商經(jīng)驗的中小企業(yè)、已經(jīng)在線(xiàn)下市場(chǎng)擁有品牌價(jià)值的企業(yè)�！�

　　以上兩類(lèi)企業(yè)，在大陸可以直接從在線(xiàn)做起，也可以選擇在大陸已有的跨岸電商平臺做網(wǎng)店�！�

　　品牌商進(jìn)入大陸電商市場(chǎng)，還可考慮線(xiàn)上電商線(xiàn)下實(shí)體一體化的經(jīng)營(yíng)模式�！�

　　在電商領(lǐng)域，經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)：開(kāi)網(wǎng)店的成本要低于線(xiàn)下實(shí)體店的成本。對此，紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新表示，電商并不便宜，表面上看節省了固定資產(chǎn)成本，但虛擬渠道獲取流量的成本很高，包括流量成本、打造品牌的成本以及平臺成本。他以京東商城和紅星美凱龍為例說(shuō)明：京東商城的注冊資本是23億美元，紅星美凱龍是30億美元，由此可見(jiàn)，電商的成本其實(shí)是很高的，電商獲取網(wǎng)絡(luò )流量的成本和實(shí)體商場(chǎng)的租金成本其實(shí)差不多�！�

　　總而言之，臺灣地區的企業(yè)要想涉水大陸電商市場(chǎng)，最重要的還是要選擇一個(gè)適合自己的跨岸電商平臺，其次還要更好地發(fā)揮曾經(jīng)做實(shí)體的經(jīng)驗和優(yōu)勢�！　�

　　在臺灣，還有兩個(gè)領(lǐng)域值得特別重視，一個(gè)是臺灣的文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)是臺灣演藝明星的自創(chuàng )品牌�！�

　　近幾年，臺灣文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，很多年輕人從事文創(chuàng )工作。采取年輕人熟悉的電商模式，將具有獨特性的產(chǎn)品打入大陸市場(chǎng)，也是可以考慮的一個(gè)方向�！　�

　　另?yè)﨑oNews 2012年5月10日《臺灣電商的特色》一文介紹，臺灣地區很多演藝明星都有自創(chuàng )品牌，電商平臺是最適合明星的品牌，因為明星效應可以帶來(lái)巨大的流量，這對于初創(chuàng )期的電商助益最大。目前已有一些臺灣影視明星的品牌進(jìn)駐跨岸電商平臺：蔡康永作為“星星的店”首位明星設計師推出其“黑鳥(niǎo)系列”服裝，“美容教主”牛爾的牛爾網(wǎng)上商城。另外，在淘寶臺灣館，五月天有屬于自己的網(wǎng)店，還有阿信和不二良創(chuàng )造的潮牌服飾“Stay real”。除此之外，小豬羅志祥的設計產(chǎn)品也會(huì )通過(guò)淘寶臺灣館進(jìn)行銷(xiāo)售�！�