2月19日至3月3日，由中國對外文化集團公司出品的“中華風(fēng)韻”，將攜貴州民族歌舞劇院創(chuàng )演的大型民族歌舞《多彩貴州風(fēng)》(右圖）赴澳大利亞的悉尼、墨爾本，新西蘭的奧克蘭巡演9場(chǎng)。在此之前，“中華風(fēng)韻”已經(jīng)進(jìn)行過(guò)兩次巡演：2011年12月攜舞劇《絲路花雨》在美國肯尼迪藝術(shù)中心演出；2012年1月攜舞劇《牡丹亭》在美國林肯藝術(shù)中心演出。
三次看似孤立的巡演，背后有一條貫穿的主線(xiàn)，那就是“中華風(fēng)韻”嘗試的B2C直接營(yíng)銷(xiāo)、自主營(yíng)銷(xiāo)的新模式，即擯棄了完全依靠國外代理商的運作模式，從項目運作、宣傳推廣、票務(wù)銷(xiāo)售等各方面都事必躬親，不再做“甩手掌柜”。
“這樣做，耗時(shí)、耗力、耗錢(qián)、并且不乏風(fēng)險，但有一點(diǎn)我們更看重，那就是我們在輸出文化產(chǎn)品上有了主動(dòng)權、話(huà)語(yǔ)權，不再一味堅持必須根據國外市場(chǎng)的需求來(lái)生產(chǎn)‘適銷(xiāo)對路’的產(chǎn)品�！敝袊鴮ν馕幕瘓F公司副總經(jīng)理張樹(shù)新說(shuō)。在他看來(lái)，外國觀(guān)眾喜歡中國的雜技、武術(shù)，很大程度上是因為“走出去”的多是這樣的藝術(shù)產(chǎn)品，至于其他藝術(shù)形式，外國觀(guān)眾接觸的少，所以市場(chǎng)認可度低一些�！斑@次我們就想著(zhù)帶去點(diǎn)新鮮的，《多彩貴州風(fēng)》集多民族風(fēng)情于一體，我們希望通過(guò)這樣一臺節目，向國外觀(guān)眾展示中國原生態(tài)民間藝術(shù)的瑰寶�！�
中國演藝產(chǎn)品的對外商演，多年來(lái)形成兩種模式：一種是向國外演出商收取固定的、往往是比較低廉的演出費和生活費，由國外演出商承擔市場(chǎng)風(fēng)險并占有市場(chǎng)收益；另外一種是通過(guò)國外演出商直接面向市場(chǎng)銷(xiāo)售，中方承擔市場(chǎng)風(fēng)險和獲得市場(chǎng)收益，國外演出商按比例提成。
“這兩種模式均為B2B的‘外貿式’演出運作模式，其優(yōu)點(diǎn)是中方投資較小，風(fēng)險較小，基本上有固定收益�！敝醒菸幕涣髦行母笨偙O王修芹說(shuō)。不過(guò)，這種B2B的演出運作模式的弊端也很大，“我們接觸不到終端消費者，無(wú)法從根本上掌握市場(chǎng)，總是被國外的渠道商卡脖子，處于演出產(chǎn)業(yè)鏈的低端�！�
從2009年創(chuàng )立品牌開(kāi)始，“中華風(fēng)韻”逐漸從依靠當地演出商的B2B模式轉為直接面對終端消費者的B2C模式。就拿此次《多彩貴州風(fēng)》赴澳、新巡演來(lái)說(shuō)，從劇場(chǎng)預訂、節目選擇、廣告投放、媒體宣傳、技術(shù)支持、票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面，中演都是獨立自主運作�！拔覀冞x擇的演出場(chǎng)地悉尼州立劇院、墨爾本攝政劇院、奧克蘭布魯斯·梅森中心都是在澳大利亞和新西蘭的主流劇院�！蓖跣耷壅f(shuō)，“我們專(zhuān)門(mén)聘請了當地的公關(guān)公司、廣告公司，并且與當地的主流媒體合作，對演出進(jìn)行宣傳推廣�！�
從B2B到B2C，是一種運營(yíng)模式的創(chuàng )新與突破�！癇2B在相當長(cháng)的時(shí)間內仍會(huì )是中國演藝產(chǎn)品走出去的重要模式。沒(méi)有B2B的積淀，也談不上B2C的發(fā)展�！睆垬�(shù)新說(shuō)，“我們希望通過(guò)這樣的探索與實(shí)踐，逐步掌握主流媒體、主流渠道、主流觀(guān)眾，在國外建立對中國演出感興趣的基本觀(guān)眾群�！彼姓J，就目前來(lái)看，這種B2C自主營(yíng)銷(xiāo)模式還需要較大的財政支持和資金投入，但從長(cháng)遠來(lái)看，這實(shí)際是一種文化“孵化器”的嶄新操作模式，在達到一定規模和一定力度后，必將產(chǎn)生有效的市場(chǎng)需求，從而實(shí)現真正意義上的中國文化“走出去”的市場(chǎng)化運作。
