轉型發(fā)展是經(jīng)濟保持長(cháng)久活力的不竭動(dòng)力。從大的方面講，轉型是不同產(chǎn)業(yè)之間的大跨度切換；從小的方面講，轉型也可以是同一產(chǎn)業(yè)中，技術(shù)、工藝、市場(chǎng)、渠道等等的小尺度調整。對一個(gè)具體的企業(yè)而言，轉型發(fā)展更多的是指后一種。我們不能小看這一種轉型發(fā)展，雖然動(dòng)靜不大，但是做好了，成效也是煌煌可觀(guān)。今天，我們編發(fā)的這組來(lái)自長(cháng)三角的稿件，從紡織行業(yè)一個(gè)側面，說(shuō)明了這樣一個(gè)道理：哪家企業(yè)在轉型發(fā)展上動(dòng)腦筋、想辦法，哪家企業(yè)就能在利用“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”上贏(yíng)得先機。
柯橋紡織：“布滿(mǎn)全球”蹣跚起步
近日，2012中國柯橋秋季紡織品博覽會(huì )正式拉開(kāi)帷幕。4天展會(huì )期間，登記入場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)采購商達28083人，較上屆增長(cháng)7.5%，其中境外采購商6232人；展會(huì )共實(shí)現成交額58.16億元，較上屆增長(cháng)7.6%。在歐美經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，柯橋紡博會(huì )何以實(shí)現參展商和成交額的雙提升？中國輕紡城建管委相關(guān)負責人說(shuō)，近年來(lái)輕紡城大力實(shí)施“布滿(mǎn)全球”戰略，海外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷，為紡博會(huì )聚集人氣立下汗馬功勞。
衣被天下，是紹興中國輕紡城的一個(gè)夢(mèng)想。為實(shí)現這一目標，2010年，中國輕紡城成立首個(gè)境外辦事處阿聯(lián)酋迪拜辦事處；2011年，成立美國紐約辦事處；按照早已繪制好的擴張圖譜，今年，意大利米蘭、日本大阪、俄羅斯莫斯科三個(gè)境外辦事處均已籌備妥當，只待掛牌。一步一個(gè)腳印，中國輕紡城正在把“觸角”延展至世界。
中國輕紡城建管委副主任壽璐敏說(shuō)，境外辦事處相當于伸出去的“手”和“臉”——既能宣傳推介中國輕紡城，提高其在海外的知名度，還能與當地政府、紡織服裝企業(yè)和相關(guān)機構建立良好關(guān)系，協(xié)助輕紡城赴境外招商，提供信息服務(wù)，同時(shí)為境外紡織機構入駐紹興提供牽線(xiàn)搭橋的服務(wù)，起到橋梁紐帶作用。具體來(lái)說(shuō)，意大利米蘭是世界時(shí)尚之都，辦事處可以緊密對接歐洲各種時(shí)尚元素，獲取“新鮮”時(shí)尚信息。日本是中國最大紡織品出口市場(chǎng)，在高端紡織品領(lǐng)域，日本又有明顯優(yōu)勢。通過(guò)與大阪進(jìn)行兩地合作交流，有利于促進(jìn)輕紡城提檔升級。美國作為紹興縣紡織品的出口大市場(chǎng)，對紡織品的需求較大，設立美國紐約辦事處可以對消費市場(chǎng)有直接的把握。莫斯科辦事處則承擔著(zhù)為中國輕紡城在莫斯科格林伍德貿易中心設立分市場(chǎng)作鋪墊的重要職責，同時(shí)，莫斯科作為東歐市場(chǎng)的一個(gè)中心，也可以借辦事處將輕紡城的影響力輻射到整個(gè)東歐地區。
成立已經(jīng)兩年有余的迪拜辦事處，用自己的業(yè)績(jì)證明了“走出去”的必要性。中國輕紡城迪拜辦事處首席代表馮惠娟說(shuō)，一方面，辦事處通過(guò)不斷的拜訪(fǎng)和推廣，邀請到大量專(zhuān)業(yè)團隊到柯橋參加每年的春、秋兩季紡博會(huì )；另一方面，辦事處還在駐地“搭臺唱戲”開(kāi)辦各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓輕紡城的布商們走出國門(mén)，直接與境外客商無(wú)縫對接，促成合作。
如果說(shuō)到境外設立辦事機構是現實(shí)社會(huì )中的“走出去”，那外語(yǔ)版的網(wǎng)上輕紡城則是虛擬世界里的“走出去”。如今，網(wǎng)上輕紡城日文站、英文站、意大利站三個(gè)語(yǔ)言版本已經(jīng)相繼上線(xiàn)，為輕紡城打通境外市場(chǎng)建起高速通道。截至目前，網(wǎng)上輕紡城注冊會(huì )員170萬(wàn)個(gè)，開(kāi)通網(wǎng)上商鋪40多萬(wàn)家，網(wǎng)站日訪(fǎng)問(wèn)量200萬(wàn)次，線(xiàn)上交易年內可望突破10億元。
絲綢產(chǎn)品：從每米2元到2萬(wàn)元
在很多人眼里，絲綢只是面料，是個(gè)傳統行業(yè)，甚至已逐漸成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，記者近日在自古以來(lái)的絲綢重鎮——蘇州杭州采訪(fǎng)時(shí)了解到，這里的絲綢企業(yè)成功地進(jìn)行轉型，原先每米只賺2元的絲織品，如今開(kāi)發(fā)出多種具有文化和科技含量的產(chǎn)品，每米利潤達到了2萬(wàn)元。他們說(shuō)，絲綢傳統產(chǎn)業(yè)+文化時(shí)尚創(chuàng )意+高科技=絲綢新興產(chǎn)業(yè)，中國絲綢產(chǎn)業(yè)的轉身必須華麗。
吳江盛澤是有名的綢都，但很多企業(yè)都已轉產(chǎn)化纖，堅持絲綢的所剩無(wú)幾。吳江絲綢協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)吳建華說(shuō)，絲綢作為中華幾千年文明傳承的代表，是具有深厚文化底蘊的。所以，絲綢產(chǎn)業(yè)轉型必須從挖掘絲綢的文化屬性入手，“跳出絲綢做絲綢”，從品牌出發(fā)，以文化落腳，以科技支撐，以時(shí)尚引領(lǐng)，讓絲綢行業(yè)煥發(fā)青春。中國三大名錦之一的宋錦就是一個(gè)幸運兒，多年默默無(wú)聞甚至要銷(xiāo)聲匿跡的宋錦，在吳江鼎盛公司一群絲綢人的努力下，最近解決了一系列制約其發(fā)展的瓶頸。吳建華說(shuō)，關(guān)鍵抓住了三點(diǎn)，一是設計，請意大利設計師把時(shí)尚元素與宋錦的文化底蘊巧妙結合，讓宋錦保持高貴典雅的屬性卻不失時(shí)尚感；二是工藝，改變千年以來(lái)傳統的手工制作，根據其工藝量身定做大提花電子數碼劍桿織機，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化；三是創(chuàng )新性地加入其他纖維配比，使宋錦面料更加耐用，然后應用到箱包、皮夾、家紡、車(chē)飾、書(shū)畫(huà)、唐卡、賀卡甚至高端宣紙等各個(gè)領(lǐng)域。在市場(chǎng)上，宋錦產(chǎn)品已初露鋒芒，被幾家航空公司選為貴賓禮品�？梢韵胍�(jiàn)，作為“非遺”的宋錦今后將不再只是躺在博物館里，而會(huì )走入尋常百姓家。
原來(lái)每米賺2元的絲織品，做絲綢禮品可賺20元，開(kāi)發(fā)為絲綢墻飾后每米利潤能達200元，如今將絲綢做成藝術(shù)品每米利潤可能是2000元甚至是20000元……杭州萬(wàn)事利集團董事局主席屠紅燕說(shuō)，通過(guò)與緙絲、宋錦、云錦等世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝傳承人簽約，制作絲綢藝術(shù)產(chǎn)品，使絲綢制品的附加值極大提高。比如一副以著(zhù)名畫(huà)家羅中立的作品《父親》為原型、由亂針繡這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝的傳承人全手工打造的絲綢畫(huà)，標價(jià)達到了68萬(wàn)元。2011年3月，一幅清代的緙絲畫(huà)卷在法國拍出了1900萬(wàn)英鎊的價(jià)格，舉世驚嘆。同時(shí)，萬(wàn)事利的絲綢產(chǎn)品還成功地完成了由“面料”向“材料”的轉型�！百N在墻上的絲綢”，不僅薄如蟬翼，色澤也更加高貴柔和，還能防水防油防火。而這種絲綢每米利潤達200元。統計數據顯示，今年上半年，該集團以科研為主的絲綢科技公司銷(xiāo)售完成了計劃的115%，利潤同比增長(cháng)46%。據了解，萬(wàn)事利正與清華大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)合作，將國內現在很多做面料、桌旗、絲毯、窗簾、手繪絲綢、絲綢設計等十個(gè)類(lèi)別的業(yè)績(jì)出色的企業(yè)召集起來(lái)，一起推進(jìn)中國絲綢產(chǎn)業(yè)的復興。
